潘建新:以客户的诉求为核心去展开营销 未来产品线将覆盖到更年轻的受众群

时间:2020-11-22 06:17:35

  2020年11月20日至29日,第十八届广州国际汽车展览会(简称广州车展)在广交会展馆举办,本届车展以“新科技,新生活”为主题,为汽车行业提供高品质展览体验平台的同时,也向世界展示了新时代智能汽车新生活。在广州车展现场,新浪汽车与车企高层展开深入交流,共话企业现状、市场走势以及汽车行业美好未来。

东风本田汽车有限公司副总经理潘建新

  东风本田汽车有限公司副总经理潘建新在车展上表示,在“放眼未来Seeing the future”新能源品牌战略计划下,Honda第二款纯电动车型M-NV在广州车展上市,未来将有更多覆盖到到更年轻的受众群体的车型推出。

以下为访谈实录

  主持人:首先请您介绍一下咱们广州车展的参展情况。

  潘建新:感谢新浪对我们的支持,广州车站对我们来讲一向很重要,我们很重视广州车展,它的影响力和传播力非常强,我们也希望在车展上面能够把我们的车型和品牌能够更好的带给媒体老师还有带给我们的客户。所以这次我们车展上,我们把我们的主力车型CR-V、思域、XR-V一系列产品都带到了东风本田的展台上面,同时把我们混动的全家族的车型,CR-V混动、INSPIRE混动、享域的混动以及艾力绅的混动也全部带到我们展台。同时今年我们还带来了东风Honda第二款纯电动车型M-NV,以及即将上市的LIFE和CR-V的插电式混动车型,都带来给我们媒体老师品鉴的同时也给我们客户提供更多的选择。

  新浪汽车:您刚才提到新能源领域,东风本田在新能源领域有哪些特点?

  潘建新:两年前也是在广州车展,我们发布了“放眼未来Seeing the future”新能源品牌战略计划,计划在五年之内推出10款以上的新能源轿车。到目前为止我们在混动和纯电动方面都按照计划进行了布局,主持人也知道我们是在行业里面首个推出了覆盖轿车、SUV、MPV的混动家族,而且这个混动家族目前在市场上的表现都还比较好。同时我们今年也在本次车展业带来了CR-V的插电混动,带给大家更高的一种科技感受和更好的用车体验;另外,面向用户群体,延续我们第一款纯电动轿车,推出了纯电动车型M-NV是东风Honda第二款纯电动化车型。至此,东风本田成为业内比较少的覆盖燃油、混动、插混和纯电动四种动力的全系车型的一个企业,希望给我们客户带来更好的体验和更多的一些选择。

  新浪汽车:您刚才也提到就是咱们带来了第二款纯电动车型,请您介绍一下这款车有哪些亮点?

  潘建新:按照我们商品战略的规划,我们在本次广州车展上发布了上市了我们第二款纯电动轿车,从这个名字上叫M-NV,M我们定义为魅力,魅力之选,定位为“纯电动质趣SUV”。依托Honda的技术基因以及 东风Honda品质积淀,M-NV搭载了Honda最先端的SPORT EV技术,无论在科技感、外观、品质和驾乘体验方面,都能感受到魅力和先进;希望这个车上不仅仅是一台车,能够带来更新鲜的用车体验并帮助用户在工作之余,在汽车生活上面发现更多的价值、更先进的生活方式。

  新浪汽车:从企业层面,就是咱们东风本田今年的产销情况表现是怎么样的?是否已经达到了预期?

  潘建新:今年对整个行业来讲都是一种考验,尤其是上半年,遭遇到了一场特殊的事件,那么在这个特殊的时期,尤其是对于东风本田,当时的核心在武汉,受到了比较大的影响,但是得益于全国各个领域各级政府还有各界朋友的大力支持,武汉也是以最快的速度恢复到了正常的生活和正常的工作之中。东本在大家的帮助之下,媒体老师还有各行各业的支持之下,也是以最快的速度恢复到了正常的生产销售当中。到今年,1到10月份,终端销量是(62万)辆,同时随着国家经济的进一步进步,带来的消费的进一步增强,以及国家持续性的对汽车行业的扶持,从这一个月来看是处于一个向上比较好的状态。我们预期在今年还是稳扎稳打,预计今年我们会超过2019年,我个人认为会好一点。

  新浪汽车:好,那请您介绍一下除了您刚才说的之外,东风本田能够实现销量的快速增长还有一些其他原因吗?

  潘建新:我个人理解是今年的话是在大家的支持之下,我们能够走出最艰难的时候,这是第一。第二今年我们还是保持着市场终端为我们的核心,以客户的诉求为核心去展开营销工作。,是针对今年的特殊情况,我们对市场客户的消费心理、消费层次、消费年龄、消费方式的变化,也做了一些对策,以最快方式给客户传递更多的信息,同时了解客户更多的一些诉求,能够最快的反馈到我们车企和销售当中去,让销售和客户的对接更加简洁便利。同时我觉得我们必须要做好更多的向上的创新,所以在年初我们也做了传播,就希望这个品牌不仅仅是一个车企,它是一个有温度的品牌,能够拉近我们和客户心理上的共鸣,创造更良好的沟通。

  那么在整个车型上市的定位上面,我们也是秉持着这一原则,我们上市的不仅仅是一款车,而是通过这个车给我们的车主们带来更多的一些向上的体验和更好生活的方式,以及对信仰、对未来的美好追求,能够激发大家更多的向上的精神。所以我们今年一直是秉持着打造一个有温度的品牌、更加贴近消费者的喜好和生活习惯、更多的激励大家向上的一种精神为原则,我觉得这样只要以客户为中心,以市场为中心,才能够把我们的品牌和我们的车型信息更好的跟我们客户做对接。

  新浪汽车:那么还是请教您最后一个问题,近期东本还有哪些要上市的新产品吗?

  潘建新: 2020年对东本来讲应该是我们的一个产品大年,我们有很多的产品在今年完成了布局,但是受疫情的影响,这个中间耽误了一点点时间,但是我们还是抱着追赶的心态,尽量把今年所有车型完成,按照我们产品布局投放到市场上去。到目前为止我们的UR-V、CR-V等等一系列车型已经上市了,今天我们在广州上市了我们的第二代的纯电动的SUV,接下来我们还有一款充满人气的LIFE,引进本田的原汁原味的具有纯正血统的一款轿车,把我们的产品线覆盖到更年轻的受众当中去,让大家对这个品牌和这个车型有更早的一种认识和体验。

  之后我们还有一款刚才讲到的CR-V的插电混动,代表着我们更高的科技性和更高的技术能力的一款车型,会给我们客户有更好的体验。

  新浪汽车:好,感谢您的分享,今天采访就到这,谢谢。

  潘建新:谢谢。

(责编:李硕)